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あなたが就職や転職で会社を選ぶ場合に 次のAとBの会社から選ぶとしたら どちらを選びますか? A:うちは社員一人ひとりの仕事量は多くて 残業がかなり多くて大変かもしれないけど、 やりがいのある仕事だし、 君の能力を買っているからこそ 課長待遇で迎えたいと思っているんだよ。 B:うちは社員の意欲も高く、 何よりずっと成長している会社で、 業界ではなくてはならないポジションにいて 君が課長待遇で実力を発揮できるような ベストマッチな職場だと思っているよ。 AとBのどちらを選ぶかで、 あなたが今まで どんな会社生活を歩んできたかが わかります。 Aを選ぶ場合は、 マイナスの面もきちんと話してくれたことで この担当者を信用できると感じることが 最も大きい効果として働いているのです。 Bを選ぶ場合は、 担当者の言うことを信用できるということが 選ぶ心理として最も大きい要素なので、 その時点で裏を考える心理状態にない ということになります。 Aの方法は、マイナスを話すことで プラスをより信じてもらいやすくする 「両面提示の法則」と呼ばれ、 Bの方法は、決断を後押しするための 「片面(一面)提示の法則」と言います。 片面提示だと、「本当なのだろうか?」とか 「そんなうまい話に乗っていいのだろうか} と思われてしまう場合でも、 両面提示を使うと、真実を話していて 信用できると思ってもらいやすいのですね。 あなたも、両面提示と片面提示を マーケティングで使えるように 覚えておきましょうね。 ここまでお読みいただき ありがとうございました。 リベラルゆう 編集後記はメルマガで!さらに役立つ情報をお届けします。 メルマガ登録はこちら   ↓ ↓ ↓ https://brutality-ex.jp/fx40497/2qxuIX (不要の場合もこちらから解除できます)